醫(yī)藥電商，正在風(fēng)口——行業(yè)政策大突破、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療+醫(yī)保不斷創(chuàng)新生態(tài)、民眾需求強(qiáng)烈、市場機(jī)會不斷出現(xiàn)、資本熱情高漲……完全爆發(fā)了！

越來越多藥企，將未來鎖定在互聯(lián)網(wǎng)——醫(yī)藥電商、處方藥網(wǎng)售、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療生態(tài)…..

政策層面，近年來中共中央、國務(wù)院、國家醫(yī)保局、商務(wù)部、國家衛(wèi)健委等先后發(fā)布了14項政策，支持互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療+醫(yī)保支付+網(wǎng)售處方藥發(fā)展。

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)診療、線上購藥、醫(yī)保在線支付、慢病線上結(jié)算如火如荼，B2B、B2C、O2O、流量營銷等模式飛速迭代升級。新零售、O2O、送藥到家，是品牌藥企持續(xù)增長的關(guān)鍵，私域流量，是低成本、持續(xù)交易的新玩法。

這波市場紅利，吸引阿里、騰訊、京東、美團(tuán)、拼多多、字節(jié)跳動等巨頭快速布局；這個良機(jī)，吸引嗅覺比較靈敏的資本下手果斷：國內(nèi)醫(yī)藥電商融資高潮迭起。

01

第三方平臺的性質(zhì)和定位

B端醫(yī)藥第三方電商平臺不斷涌現(xiàn)出來，目前在市場影響力比較大的有藥師幫、藥京采、小藥藥、e藥網(wǎng)、阿康等。

醫(yī)藥企業(yè)面對這些B端商城，應(yīng)接不暇，對上這些平臺的目的也是理解各異，有的是被動跟風(fēng)，有的是抱著試試，有的是抱著被收購的可能性等等。

此時，我們應(yīng)站在生存與發(fā)展的角度來幫醫(yī)藥公司梳理與這些第三方電商平臺合作的定位。

需要盡量理解這些第三方平臺的演變。

 一階段，燒錢引流。這個階段進(jìn)入，往往能獲得平臺的補(bǔ)貼，也很少需要支付技術(shù)服務(wù)費等，在這個階段經(jīng)營獲利輕而易舉。

 二階段，利用數(shù)據(jù)變現(xiàn)。這時往往會減少補(bǔ)貼，加大業(yè)務(wù)抽傭，收取廣告費，收取技術(shù)服務(wù)費等等。這階段，雖然量會更大，但攤銷在銷售上的成本也越來越高，一不小心就是賠本賺吆喝。

 第三階段，對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合。通過收購一些平臺上經(jīng)營的企業(yè)，實現(xiàn)進(jìn)一步的利潤更大化，或者進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。

02

如何實現(xiàn)破局？

建立自己的電子商務(wù)平臺。

首先，在這波市場紅利期，企業(yè)或多或少均嘗試過電商平臺融入，不管是B2B、B2C不了了之。這是因為企業(yè)對于電商平臺的盲從，對其存在的本質(zhì)意義沒有一個清晰的認(rèn)知。

1.什么是自建電商平臺的本質(zhì)意義？

自建電子商務(wù)平臺的本質(zhì)意義在于實現(xiàn)“增量”，建立自己的線上營銷和銷售渠道，保障長期生存和長期遞增的回報。

2.如何實現(xiàn)增量？

01

擴(kuò)大營業(yè)范圍

企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)具有區(qū)域性、偏好性，在自建平臺上可以不受地理范圍的限制，構(gòu)成多區(qū)域業(yè)務(wù)鏈。

02

營業(yè)時間

傳統(tǒng)門店或終端客戶，需在正常工作日以及工作時間進(jìn)行業(yè)務(wù)下單，訂單時效性、業(yè)務(wù)促成量等達(dá)到量性的質(zhì)變。

03

擴(kuò)大品類

產(chǎn)品多、選擇多。自建電商平臺集資源融合，可以多渠道滿足客戶需求。

04

靈活的營銷方式

某知名電商平臺運行初期，平臺品類不夠齊全，下單量很少，業(yè)務(wù)人員在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時，發(fā)現(xiàn)搜索詞框?qū)掖纬霈F(xiàn)“棉簽”一詞，立馬改變現(xiàn)有的營銷策略，聯(lián)系廠家，緊急制作棉簽，進(jìn)行商品上架，促成棉簽銷量爆單，成為爆品，這也為此電商平臺吸引來更多的眼球。由此可見，擁有所有數(shù)據(jù)，包括“用戶的瀏覽習(xí)慣”“用戶的交易習(xí)慣”“商品的表現(xiàn)”“交易量的趨勢”等數(shù)據(jù)，可針對性做出營銷推廣。

03

鄭州時空電子商務(wù)平臺解決方案

01

面向業(yè)務(wù)協(xié)作的應(yīng)用場景與服務(wù)規(guī)劃

時空電商平臺，圍繞業(yè)務(wù)運營，強(qiáng)化營銷服務(wù)，幫助企業(yè)有效粘著上下游

02

便捷入口-多客戶端模式，入口多樣，方便客戶接入

多種類型客戶端，讓客戶隨時隨地都能找到你。

03

網(wǎng)絡(luò)營銷-多種營銷手段結(jié)合

營銷為王，核心的黏著客戶的手段。

04

業(yè)務(wù)管理-綜合實現(xiàn)業(yè)務(wù)市場的管理要求

隨著醫(yī)藥電商市場的競爭日趨激烈，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)需要借助B2B平臺，突破傳統(tǒng)市場營銷中時間、地域、用戶群體的局限，把握新的發(fā)展機(jī)遇。廣大單體藥店面對大連鎖藥房的沖擊也需要抱團(tuán)取暖，依托B2B平臺的力量聯(lián)合各單體藥店整合資源，適應(yīng)市場需求，提升綜合競爭力。鄭州時空電商平臺能通過大數(shù)據(jù)分析市場變化，輔助藥企和零售終端優(yōu)化決策，降低決策成本。在激烈的市場競爭中無論是傳統(tǒng)藥企還是零售終端都需要借助數(shù)智化的手段進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級！