“十年后，中國會剩下多少家藥店”

這是2019年，各種行業(yè)會議中被討論較多的一個問題。

當(dāng)時中國有48.9萬家藥店，主流的回答一般是認(rèn)為在30萬到45萬家左右。

如今，五年過去了，不僅一家沒少，還多了將近20萬家！

| 01這么多藥店是不可能都活下去的

最近，外出時又逢五年前對話的幾位藥店行業(yè)大佬，提起了這個問題，大家都紛紛搖頭，覺得打臉了。

其實，現(xiàn)在下定論還為時過早，這不是還沒到十年嘛？

比爾·蓋茨說：“人們總是會過高估計短期的發(fā)展速度，同時，會過低估計長期的發(fā)展趨勢”。

中國現(xiàn)在的平均服務(wù)人數(shù)是2000人一個藥店，甚至有些地區(qū)是1500人一個藥店，而美國是平均4800人一個藥店。

2022年，中國的人均GDP是1.27萬美元，同一年，美國的人均GDP是7.63萬美金。

這兩個數(shù)據(jù)一對比，差距太大了......關(guān)鍵是即使有如此大的差距，美國的藥店行業(yè)，現(xiàn)在也存在許多生存困難。

更不用提中國藥店現(xiàn)正面臨客流量下滑、客單價縮水、銷售額下降還有醫(yī)保新政變化的困境了。

僧多粥少，中國這么多藥店是不可能都活下來的。

| 02未來什么樣的藥店能活下來呢？

未來什么樣的藥店能活下來呢？

看似是一個很重要的生死問題。其實，也沒有什么意義！

因為知道了答案，大多數(shù)藥店也不會去學(xué)。

比如，藥店智匯不止一次舉例學(xué)員藥店如何轉(zhuǎn)變、如何逆襲。用多年的行業(yè)經(jīng)驗以及數(shù)不清的成功門店例子告訴大家，藥店想要存活必須：

專業(yè)化。藥店需要加強(qiáng)員工專業(yè)程度和顧客服務(wù)。通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和專業(yè)的用藥能力，增加顧客的粘性，從而提升客流量、銷售額。

特色化。創(chuàng)新特色化經(jīng)營模式，數(shù)字化時代，藥店應(yīng)積極融入互聯(lián)網(wǎng)，開拓線上銷售渠道，利用特色化經(jīng)營培養(yǎng)并激活自己的私域流量池，把客戶黏性培養(yǎng)起來，提升市場份額。

健康化。顧客的健康為中心，做好健康管理，這個賽道非常龐大，如果藥店能專精某項垂直細(xì)分項目，哪怕是1-2個品類，不僅內(nèi)卷競爭壓力小，而且回報也很豐厚。 然而，現(xiàn)在多數(shù)連鎖藥店從上到下都被藥廠不停地圍獵，根本認(rèn)不清自己的實力，而且很多藥店寧愿關(guān)門，也不愿意邁出改變的步伐。

老板們看似都很好學(xué)，其實，大部分也就都是用蜻蜓點(diǎn)水的方式來出席各種場面上的會議，來讓自己心安！

只有少數(shù)人愿意去改變，而且主動去改變。

就像有人落水了，又不會游泳，你拿根棍子跑上去想要救他，他會先問：你救上來需要多少錢？你這根棍子是不是獨(dú) 家品種??？三零扣才能進(jìn)店啊！

這時候，你恨不得在他淹死之前，先給他一棍子！

所以，在大趨勢面前，我們每個人的能力都是有限的，即使掌握了方法，也做不了救世主，只有聽勸的人才能被救，正所謂法不輕傳，道不賤賣，因為天雨雖廣，不潤無根之草。